Curso Cómo presentar los productos y servicios
Cómo Presentar los Productos y Servicios en la Venta
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Proporcionar al comercial las pautas necesarias para realizar una presentación eficaz de sus productos y servicios durante la entrevista de venta.
• Aprender a realizar un análisis comparativo de las ventajas de nuestros productos y servicios y hacer un análisis comercial de nuestra oferta para preparar argumentos de venta eficaces.
Dirigido a:
• Vendedores
• Técnico-comerciales
• Representantes
• Delegados
• Agentes comerciales
Contenidos
LA ENTREVISTA DE VENTA
• Esquema, enfoque y fases de la entrevista de venta eficaz
• La presentación del producto-servicio como fase de la entrevista
• Cuándo hacer la presentación del producto-servicio durante la entrevista
PREPARACION DE ARGUMENTARIOS DE VENTA DE NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
• Importancia del análisis comercial de nuestros productos y servicios
•
Cómo preparar argumentarios de venta.
• Esquema para el análisis comercial del producto/servicio
• Ventajas generales y ventajas competitivas
• Ventajas de producto/precio
• Ventajas de imagen/servicio
FORMAS DE PRESENTAR EL PRODUCTO/SERVICIO
• Diferencias entre características y ventajas
• Cómo convertir las características en ventajas
PAUTAS PARA LA PRESENTACION DE BENEFICIOS
• Cómo presentar de forma beneficios particularizados para cada cliente.
• Pasos para presentar los beneficios particularizados