Cómo Elaborar el Plan Estratégico y Comercial

Duración: 35 horas - Coste de inscripción: 215 €
Objetivos del curso:
• Proporcionar al responsable comercial un sistema coherente de planificación y control que le permita optimizar los resultados.
 •  Mostrar los pasos y proporcionar los instrumentos pácticos para la elaboración del plan estratégico-comercial.
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Directores de marketing
• Jefes de Ventas
• Directores y jefes regionales, delegados y representantes
• Técnicos comerciales
Contenidos

• El  Plan de Acción Comercial . 
• Pasos para la elaboración de un Plan de Acción Comercial 
• Análisis de los datos. Instrumentos de análisis del entorno demográfico y socioeconómico de la zona. Análisis de la unidad de negocio : ratios comerciales, técnicos y financieros, cuenta de resultados y  gestión del  marketing-mix. 
• Análisis de la competencia. 
• Análisis de las principales oportunidades y amenazas. 
• Análisis de fortalezas y debilidades. 
• Análisis de la organización de ventas. 
• Detección de nichos de mercado y acciones en segmentos y colectivos de interés. 
• Definición de estrategias comerciales  por líneas de productos en términos de rentabilidad, participación de mercado, posicionamiento y estrategia competitiva. 
• Establecimiento de objetivos y programas de acción para cada línea de productos. 
• Segmentación del mercado. Objetivos comerciales para diferentes segmentos. 
• Establecimiento de objetivos de resultados en ventas, gastos internos y externos. 
• Elaboración de un plan de fidelización y crecimiento con clientes actuales.