Curso Marketing Estratégico
Marketing Estratégico
Duración: 35 horas - Coste de inscripción: 215 €
Objetivos del curso:
• Conocer los conceptos, metodología y fases para preparar un plan estratégico de marketing competitivo.
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Directores de marketing
• Jefes de Ventas
• Directrores regionales, delegados y representantes
• Técnicos comerciales
Contenidos
LA PLANIFICACION INTEGRADA DE MARKETING
• Niveles de planificación del marketing : estratégico, táctico y operativo.
• Periodos de planificación : largo, medio y corto plazo.
• La elaboración del Plan de Marketing a diferentes niveles y unidades : fases, elementos y aspectos a considerar.
ANALISIS Y EVALUACION DEL ENTORNO COMPETITIVO
• Fuentes de información y obtención de los datos básicos
• Sistema para el análisis y evaluación de los diferentes elementos del entorno
• Sistema para el análisis y evaluación de los mercados para los diferentes ramos.
• Sistema para el análisis y evaluación de la competencia a diferentes niveles geográficos.
ANALISIS Y EVALUACION DE LA UNIDAD DE NEGOCIO
• Estadísticas y ratios comerciales, técnicos y financieros. Análisis de la cuenta de resultados
• Análisis del marketing-mix : producto, precio, red de distribución, comunicación y servicio.
• Análisis y evaluación de las principales fuerzas y debilidades. Análisis de las principales oportunidades y amenazas.
ELABORACION DEL PLAN : ESTRATEGIAS Y OBJETIVOS DE NEGOCIO
• Criterios y pasos para la elaboración de estrategias por productos, en términos de rentabilidad, participación de mercado, posicionamiento y enfoque competitivo.
• Diseño del Plan Integrado de Objetivos, a diferentes niveles y unidades.
• Objetivos de resultados por unidades de negocio y productos : comerciales, técnicos y financieros
• Objetivos y programas de acción y presupuestos para la red de distribución . Estudio de canales alternativos en función de cada segmento de mercado.
• Objetivos, programas y presupuestos de comunicación a diferentes niveles. Planes de publicidad, promoción y relaciones públicas.
• Instrumentos de control y seguimiento continuo de los planes. Toma de medidas correctivas.