Curso Liderazgo y motivación del equipo
Liderazgo y Motivación del Equipo
Duración: 35 horas - Coste de inscripción: 235 €
Objetivos del curso:
• Adquirir y practicar técnicas y habilidades eficaces de liderazgo y motivación del equipo comercial ante situaciones concretas.
• Llevar a cabo acciones eficaces para alcanzar y mantener mejoras en el desempeño del equipo comercial .
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Jefes de Ventas
• Directores de zona y regionales
• Directores de sucursal
• Jefes de oficinas comerciales
• Delegados con personal comercial
Contenidos
EL RESPONSABLE COMERCIAL EFICAZ EFICAZ Y EL LIDERAZGO
• Características y funciones del directivo como líder del grupo
• El directivo como líder integrador de objetivos y necesidades individuales y grupales.
ESTILOS DE LIDERAZGO EN FUNCION DE CADA SITUACION
• Implicaciones e impacto de cada estilo.
• Análisis y diagnóstico del estilo básico propio.
• Estrategias eficaces de intervención en función de cada situación.
EL LIDER COMERCIAL COMO FACTOR MOVILIZADOR
• Motivación, madurez y comportamiento de los colaboradores.
• El líder comercial, la motivación y las comunicaciones.
•
Comportamientos verbales eficaces del líder en función de la situación.
• El estilo delegador. Delegación eficaz
• Características y ventajas de la delegación
• Qué, cómo, cuándo, y a quién delegar.
• Transmisión eficaz de la delegación. Control y seguimiento.
TECNICAS MOTIVACIONALES ESPECIFICAS PARA LA MEJORA DEL DESEMPEÑO DEL EQUIPO COMERCIAL
• Intervención motivadora para la mejora del rendimiento del equipo y para el manejo de problemas de resultados .
• Intervención motivadora para la mejora de la actuación y de los comportamientos profesionales del equipo.
• Acciones eficaces de seguimiento y refuerzo.
• Manejo de la resistencia al cambio
• Manejo de conflictos y problemas interpersonales.