Curso Gestión de la actividad y del tiempo del responsable comercial
Gestión de la Actividad y del Tiempo del Responsable Comercial
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Optimizar la gestión comercial a través de un método de planificación y control de la actividad, para un mejor aprovechamiento del tiempo y una óptima y eficaz planificación de la cobertura del territorio comercial y de la red comercial y de distribución.
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Jefes de Ventas
• Directores de zona y regionales
• Directores de sucursal
• Jefes de oficinas comerciales
• Delegados con personal comercial
Contenidos
ELABORACION DEL PLAN DE TRABAJO DEL RESPONSABLE COMERCIAL
• Funciones del Responsable Comercial.
• Planificación comercial a corto y medio plazo del responsable comercial.
• Análisis de objetivos y resultados de ventas por productos, zonas y vendedores o colaboradores.
ANALISIS Y PLANIFICACION DE LA RED COMERCIAL
• Potencial cuantitativo de la red actual.
• Potencial cualitativo de la red actual.
• Elaboración de objetivos de captación de vendedores y colaboradores comerciales.
• Elaboración de objetivos de formación de vendedores y colaboradores.
• Análisis del potencial general de la zona y de las áreas de influencia de los vendedores y colaboradores.
• Identificación de alternativas de acción comercial.
• Establecimiento de prioridades.
ORGANIZACION RENTABLE DE LA ACTIVIDAD DEL RESPONSABLE COMERCIAL
• Análisis y cuantificación del uso del tiempo del responsable comercial.
• Criterios para la optimización del tiempo y del esfuerzo del responsable comercial.
• Criterios para la distribución del tiempo por actividades : administración, producción, organización.
• Control cuantitativo y cualitativo de la actividad comercial.
• Plan y calendario de actividades de captación de colaboradores, agentes o subagentes.
• Plan y calendario de actividades relacionadas con la red actual : apoyo, formación, motivación, negociación.
• Programación de visitas y de reuniones.
• Planificación de rutas e itinerarios.
• Instrumentos para el seguimiento y la autoevaluación continua