La Entrevista de Venta Profesional

Duración: 30 horas - Coste de inscripción: 185 €
Objetivos del curso:
• Clarificar los objetivos de la entrevista de venta 
• Preparar y enfocar adecuadamente las entrevistas de venta 
• Dominar el esquema y pasos de la entrevista 
Dirigido a:
• Vendedores
• Técnico-comerciales
• Representantes
• Delegados
• Agentes comerciales
Contenidos

1. LA VENTA COMO ACTIVIDAD
    El vendedor como asesor y solucionador de problemas
    Fases de la venta 

 2.  LA ENTREVISTA DE VENTA 
    Objetivos
    Preparación
    Pasos de la entrevista

3. LA PRESENTACION INICIAL
    Objetivos
    Presentación personal
    Presentación inicial de beneficio

4. EL SONDEO Y LA DETECCION DE NECESIDADES
    Objetivos
    Sistema de sondeo CDER
    El estilo de las preguntas
    Escucha activa y empática

5. LA PRESENTACION DE NUESTROS PRODUCTOS Y SERVICIOS
    Objetivos
    Cualidades y Ventajas
    Presentación de beneficios particularizados

 6. EL CIERRE DE LA VENTA
    Objetivos 
    Cuando cerrar: las señales de compra
    Pasos y técnicas de cierre 

   7. EL MANEJO EFICAZ DE LAS OBJECIONES
    Objetivos
    Tipos de objeciones y sus causas
    Tratamiento general
    Manejo de las objeciones más frecuentes