Curso Dirección del equipo por objetivos
Dirección del Equipo por Objetivos
Duración: 25 horas - Coste de inscripción: 160 €
Objetivos del curso:
• Proporcionar un sistema estructurado y continuo para encauzar las aptitudes y el esfuerzo del personal hacia el logro de los objetivos y el perfeccionamiento, mediante :
1. Una eficaz planificación conjunta de objetivos, criterios, y estándares de actuación, entre el directivo y los miembros de su equipo.
2. Una apreciación eficaz, y una medición objetiva de los progresos, realizaciones y logros
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Directores regionales y de zona
• Directores de sucursal
•
Jefes de oficinas comerciales
• Delegados con personal comercial
Contenidos
EL SISTEMA DE DIRECCION PARTICIPATIVA POR OBJETIVOS : FASES Y ELEMENTOS
• El proceso de establecimiento de metas y evaluación por objetivos.
•
Importancia para la eficacia, el desarrollo y el éxito de personas y grupos.
• Fases del proceso de Dirección Participativa por Objetivos
• El control de gestión y la Dirección Participativa por Objetivos.
• Elementos del sistema de dirección por objetivos. Plan de objetivos, plan de apoyo y plan de desarrollo.
ELABORACION DE LOS PLANES DE OBJETIVOS
• Elaboración de un plan de objetivos grupales e individuales.
•
Características del diseño eficaz de objetivos.
• Diferencias y relaciones entre resultados y comportamientos profesionales.
•
Elaboración de metas y standares de resultados y de logros.
• Preparación de un Plan de Apoyo.
•
Tipos de apoyo.
•
Actividades de apoyo.
• Preparación de un Plan de Desarrollo.
•
Actividades de Desarrollo más importantes.
REUNION DE EVALUACION Y DE NEGOCIACION DE OBJETIVOS
• La reunión de evaluación por objetivos. Estructura y contenido.
• Preparación de la reunión de evalución y planificación.
•
Preparación del contenido : análisis previo de resultados y causas.
• Preparación del entorno de la reunión y del proceso de comunicación.
• Estilo de liderazgo y comunicación durante la reunión de evaluación y planificación.
•
Actitudes ante la evaluación.
•
Clima eficaz de comunicación.
•
La empatía, el apoyo y la negociación como posiciones clave.
TECNICAS DE INTERVENCION Y COACHING PARA LA MEJORA DEL RENDIMIENTO DEL EQUIPO