Dirección del Equipo por Objetivos

Duración: 25 horas - Coste de inscripción: 160 €
Objetivos del curso:
• Proporcionar un sistema estructurado y continuo para encauzar las aptitudes y el esfuerzo del personal hacia el logro de los objetivos y el perfeccionamiento, mediante : 

1. Una eficaz planificación conjunta de objetivos, criterios, y estándares de actuación, entre el directivo y los miembros de su equipo. 
2. Una apreciación eficaz, y una medición objetiva de los progresos, realizaciones y logros
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Directores regionales y de zona
• Directores de sucursal
• Jefes de oficinas comerciales
• Delegados con personal comercial

Contenidos

EL SISTEMA DE DIRECCION PARTICIPATIVA POR OBJETIVOS : FASES Y ELEMENTOS 

• El proceso de establecimiento de metas y evaluación por objetivos. 
• Importancia para la eficacia,  el desarrollo y el éxito de personas y grupos. 
• Fases del proceso de Dirección Participativa por Objetivos 
• El control de gestión y la Dirección Participativa por Objetivos. 
• Elementos del sistema de dirección por objetivos. Plan de objetivos, plan de apoyo y plan de desarrollo.

ELABORACION DE LOS PLANES DE OBJETIVOS 

• Elaboración de un plan de objetivos grupales e individuales. 
• Características del diseño eficaz de objetivos. 
• Diferencias y relaciones entre resultados y comportamientos profesionales. 
• Elaboración de metas y standares de resultados  y de logros. 
• Preparación de un Plan de Apoyo. 
• Tipos de apoyo. 
• Actividades de apoyo. 
• Preparación de un Plan de Desarrollo. 
• Actividades de Desarrollo más importantes.

REUNION DE EVALUACION Y DE NEGOCIACION DE OBJETIVOS  

• La reunión de evaluación por objetivos. Estructura y contenido. 
• Preparación de la reunión de evalución y planificación.
• Preparación del contenido : análisis previo de resultados y causas. 
• Preparación  del entorno de la reunión y del proceso de comunicación. 
• Estilo de liderazgo y comunicación durante la reunión de evaluación y planificación. 
• Actitudes ante  la evaluación. 
• Clima eficaz de comunicación. 
• La empatía, el apoyo y la negociación como posiciones clave.

TECNICAS DE INTERVENCION Y COACHING PARA LA MEJORA DEL RENDIMIENTO DEL EQUIPO