Curso Captación y selección de vendedores
Captación y Selección de Vendedores
Duración: 15 horas - Coste de inscripción: 115 €
Objetivos del curso:
• Planificar y realizar eficazmente los procesos de captación y selección de vendedores y colaboradores comerciales.
• Aprender a realizar entrevistas eficaces de captación y selección de vendedores
• Utilizar criterios acertados en la selección de vendedores
Dirigido a:
• Directores comerciales
• Jefes de Ventas
• Directores de zona y regionales
• Directores de sucursal
• Jefes de oficinas comerciales
• Delegados
Contenidos
EL PROCESO DE CAPTACION Y SELECCIÓN DE VENDEDORES Y COLABORADORES COMERCIALES
• Fases del proceso de captación y selección de vendedores y colaboradores comerciales
• Criterios e instrumentos para para la definición de necesidades y del perfil
• Fuentes, y técnicas de prospección y reclutamiento
• Instrumentos a utilizar en el proceso de captación y selección
LA ENTREVISTA DE CAPTACIÓN Y SELECCIÓN
• Objetivos de la entrevista de captación y selección de vendedores y colaboradores comerciales
• Aspectos a preparar para la entrevista
• Condiciones y clima de la entrevista
• Pasos de comunicación en la entrevista
• Factores a explorar en la entrevista
• Preguntas a realizar para analizar cada factor
• Comunicación eficaz en la entrevista
• Saber preguntar : cómo formular las preguntas
• Saber escuchar e interpretar las respuestas y comentarios del candidato
• Tipo de información a suministrar al candidato
•
Criterios para la toma de decisiones acertadas
•
Proceso de integración de los candidatos seleccionados